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    廣州銷(xiāo)毀公司:“電商之城”服裝批發(fā)集市的堅(jiān)守與轉(zhuǎn)變

    更新時(shí)間:2025-05-11 17:05

    廣州銷(xiāo)毀公司:“電商之城”服裝批發(fā)集市的堅(jiān)守與轉(zhuǎn)變

    看成杭州時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的中國(guó)服裝第一街,開(kāi)建于1989年,擁有22家專(zhuān)注商場(chǎng)、1.4萬(wàn)個(gè)攤位,被譽(yù)為“天下服裝經(jīng)濟(jì)的晴雨表”。

    雖然身處直播電商之城,但我國(guó)服裝第一街的不少商場(chǎng)正站在直播熱潮的背面,堅(jiān)守著線下的實(shí)體檔口。

    “‘618’反而是線下的淡季,眼前我們?cè)跍?zhǔn)備下半年的秋冬款。”當(dāng)成一批服裝商場(chǎng),立異法女裝大廈的市場(chǎng)節(jié)奏尤其早就,越來(lái)越多的檔口商戶(hù)檢測(cè)通過(guò)“變”與“不變”,開(kāi)拓自身的生存空間,達(dá)成線下實(shí)體店的“破圈”。

    從營(yíng)業(yè)員到檔口老板

    在國(guó)內(nèi)服裝第一街,季節(jié)是提早到來(lái)的。

    6月中旬,杭州正值酷夏,沈逸銓的檔口已開(kāi)啟了秋冬訂貨會(huì),來(lái)自世界各地的批發(fā)商在選款、試品、訂貨,以便拿到第一批新款。

    “夏裝曾經(jīng)清貨了,工廠曾經(jīng)開(kāi)始備秋冬裝的貨。”沈逸銓的檔口位于創(chuàng)想法女裝大廈的7樓,去年年底,他租下了這間50多平方米的檔口。


    創(chuàng)想法女裝大廈檔口

    在大陸服裝第一街,有著屬于自身特殊的產(chǎn)業(yè)鏈:從服裝廠家、一批商場(chǎng)到二批商場(chǎng)、實(shí)體店,這條產(chǎn)業(yè)鏈看似傳統(tǒng),其實(shí)是多數(shù)批發(fā)超市賴(lài)以生存的命脈。

    一批商場(chǎng)的商戶(hù)大多有自主開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力,沒(méi)有中間商賺差價(jià)。所以,開(kāi)一家一批超市的檔口,成為不少服裝人的追求。

    沈逸銓似乎是檔口里最“冒險(xiǎn)”的一位:不到三年的時(shí)間,他實(shí)行了從實(shí)體店到二批市場(chǎng)再到一批商場(chǎng)的“三連跳”。

    “要是同一件產(chǎn)品存在價(jià)格差,做實(shí)體很難堅(jiān)持下去。”沈逸銓自身跑工廠和面料,積累了不少江浙服裝供應(yīng)鏈的資源。他享福著一批超市的紅利,“二批超市跟我們完全沒(méi)法比,我們一個(gè)月的售賣(mài)量大概是之前一年的量。”

    在創(chuàng)想法女裝大廈,沈逸銓的經(jīng)歷并不是孤例。

    2023年,王薇薇從四季青的檔口小妹開(kāi)始做起。從打工到單干,從檔口小妹到一批檔口老板,從前7年,她始終和服裝批發(fā)商場(chǎng)一脈相連。

    “其實(shí)檔口的門(mén)檻不高,能給闖蕩的人機(jī)會(huì)。”王薇薇也承認(rèn),但凡是堅(jiān)持下來(lái)的商戶(hù),一定獻(xiàn)出了頗多的心力。

    批發(fā)檔口的堅(jiān)守

    對(duì)服裝人來(lái)說(shuō),他們不敢放緩腳步。

    “直播還沒(méi)興起時(shí),你會(huì)有一種感覺(jué),幾乎所有客戶(hù)都是我們的。”檔口主理人小蝴蝶創(chuàng)業(yè)六年,在國(guó)內(nèi)服裝第一街開(kāi)了五家檔口。她覺(jué)得,在這里只要肯堅(jiān)持、能吃苦,根本不愁沒(méi)有客戶(hù)。


    小蝴蝶當(dāng)前向批發(fā)商介紹貨品

    小蝴蝶經(jīng)歷過(guò)服裝批發(fā)集市生意紅火的時(shí)代,“幾乎一年365天都要靠在店里,每天都有客戶(hù)來(lái)‘搶貨’。”生意忙的時(shí)候,來(lái)店里拿貨的人站都站不下,她一人身兼數(shù)職:開(kāi)單、出售、打包、發(fā)貨、售后等等。

    源于客源穩(wěn)定、流通量大,她的訂單在服裝基地中頗受優(yōu)待,可隨著電商和直播平臺(tái)的興起,市場(chǎng)情況也在發(fā)生改變。

    “對(duì)服裝人來(lái)說(shuō),過(guò)去幾年過(guò)得比較困難。”小蝴蝶直言,一批商場(chǎng)對(duì)客戶(hù)拿貨有量的要求,拿貨數(shù)量單款5件或10件起,單次拿貨金額1萬(wàn)、5萬(wàn)或10萬(wàn)以上。

    當(dāng)直播帶貨像一股現(xiàn)代席卷集市后,不少商戶(hù)轉(zhuǎn)型做起了直播帶貨,首當(dāng)其中的就是銷(xiāo)量和庫(kù)存的壓力,“一批市場(chǎng)需要備貨,他們直播不靠走量的話,我們鐵定會(huì)壓貨。”

    作為直播電商的上游,一批市場(chǎng)的商戶(hù)并不愿意隨波逐流,他們大多都堅(jiān)守著市場(chǎng)固有的批發(fā)模式,“不可忘本,這是我們起家的根基。”

    在沈逸銓看來(lái),服裝集市的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)金字塔結(jié)構(gòu),直播帶貨引來(lái)流量的同時(shí),也導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)變得模糊。他堅(jiān)持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。

    “只有門(mén)檻高了,才能守住自身和客戶(hù)的利益。”在某種程度上,這種行為成為商戶(hù)的一種自我保護(hù)。

    超市在復(fù)蘇

    “貨品基本上不愁賣(mài),我們上半年出貨的爆款已經(jīng)接近10個(gè)了。”王薇薇坦言,商場(chǎng)好不好,數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。

    在一批商場(chǎng)里,單件衣服的銷(xiāo)量達(dá)到1萬(wàn)件以上,就達(dá)到了爆款的標(biāo)準(zhǔn)。爆款數(shù)量越多,意味著帶動(dòng)其他款式的銷(xiāo)售。

    在立異法女裝大廈的檔口,門(mén)口堆滿(mǎn)了帶有數(shù)量或編號(hào)的塑料包,等待發(fā)給天下各地的批發(fā)商,有些店員忙著接單、配貨和發(fā)貨。

    眼下,王薇薇有一個(gè)明顯的感受:原先的路“走得更通了”,收入給了他們最干脆的答案。盡管爆自產(chǎn)款的價(jià)格略低一點(diǎn),但能做到以量取勝,一個(gè)月的銷(xiāo)量能達(dá)到十萬(wàn)件左右。


    今年上半年,王薇薇的檔口出貨了近十個(gè)爆款

    隨著不少客戶(hù)的消費(fèi)行為從線上轉(zhuǎn)到了線下,王薇薇的后備基地也在鉚足了勁。“我們有本身的廠家,生產(chǎn)速度跟得上,返單也很快。”只要客戶(hù)有需求,他們?cè)试S達(dá)成循環(huán)供貨、補(bǔ)貨。

    “上半年我們的春裝夏裝幾乎都清了貨,客戶(hù)也在逐步地回流。”王薇薇清楚地知道,直播電商或許是目下的流行趨勢(shì),即使實(shí)體店的規(guī)模或?qū)?huì)縮小,但實(shí)體服裝仍有著不能取代的地位與特長(zhǎng),“商場(chǎng)也會(huì)倒逼著我們?nèi)フ遄茫裁礃拥膶?shí)體才是社會(huì)所需要的。”

    隨著超市節(jié)奏的回歸,商戶(hù)們開(kāi)始積蓄力量,儲(chǔ)備秋冬的款式。“下半年我們會(huì)做得更好,能夠會(huì)有比較強(qiáng)勁的反彈。”

    變與不變

    過(guò)去三十多年里,大陸服裝第一街推動(dòng)著杭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,也承載著無(wú)數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)和造富故事。

    跌宕起伏并不罕見(jiàn),但能在這里長(zhǎng)存下來(lái)的商戶(hù),似乎都在秉承著變與不變的準(zhǔn)則。


    在改進(jìn)法服裝集市里,并不是完全沒(méi)有直播。每周二、周四,超市企劃部的員工會(huì)在集市里進(jìn)行一場(chǎng)走播。

    不同于外來(lái)走播的是,直播間只是一個(gè)面向全國(guó)各地展示貨品的窗口,直播不上貨品鏈接,也不會(huì)告知貨品價(jià)格,“只是讓大家了解我們這個(gè)批發(fā)超市,了解每個(gè)品牌店的身姿和特色。”創(chuàng)新法女裝大廈總經(jīng)理周麗敏說(shuō),當(dāng)成超市管理方,他們不會(huì)動(dòng)搖一批超市的定位,但會(huì)革新方式做好品牌宣傳,為所有的廠家和商戶(hù)引流。

    周麗敏在商場(chǎng)摸爬滾打了幾十年,已經(jīng)感受到商場(chǎng)風(fēng)向的變化。“此刻的批發(fā)超市和從前不同樣了,特定不再是拿到什么貨就不愁賣(mài)了。”周麗敏回憶,以往的批發(fā)商場(chǎng)是典型的賣(mài)方集市,商場(chǎng)出什么貨,批發(fā)商就拿相應(yīng)的貨,貨品一進(jìn)一出不愁賣(mài)。

    此刻,批發(fā)市場(chǎng)除了傳統(tǒng)的供貨外,還需要推敲怎么成為一個(gè)前衛(wèi)時(shí)尚、品類(lèi)齊全又有差異化的貨源地,也有商戶(hù)試圖走出直播與批發(fā)集市共生的新路子。

    小蝴蝶從去年開(kāi)始嘗試私域直播。為了能讓全國(guó)各地的批發(fā)商早就地看到貨品,她在視頻號(hào)里開(kāi)啟了私域直播,自身當(dāng)穿版主播,“只要有時(shí)間就會(huì)播一會(huì),帶大家看看貨,但我們不會(huì)線上銷(xiāo)售。”小蝴蝶強(qiáng)調(diào),自身的客戶(hù)如舊是批發(fā)商和實(shí)體店主。

    “以往大家堅(jiān)守于傳統(tǒng)的守店,刻下商戶(hù)測(cè)評(píng)把公域流量變?yōu)樗接蛄髁浚覀冞€是很看好的。”周麗敏說(shuō),無(wú)論是批發(fā)超市,還是電商,唯一不變的依舊顯露和引導(dǎo)顧客需求。

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